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内容摘（zhāi）要（yào）：三亚福朋喜来登酒店 翁叶（yè）俊摄在海南（nán）建设国际旅游岛大背景下，高（gāo）星级酒（jiǔ）店（diàn）在三亚遍地开（kāi）花，逐步（bù）形成颇具（jù）影响力酒店集群（qún）效（xiào）应。分布在海棠湾、亚（yà）龙湾、三亚湾的酒店已呈现“群雄逐（zhú）鹿”之势（shì）。 面对（duì）着酒店集群之（zhī）间的竞争（zhēng），酒店与酒店之间的竞争（zhēng），三（sān）亚旅游市场...?...
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三（sān）亚福朋喜（xǐ）来登酒店 翁叶俊摄
在（zài）海南建设（shè）国际旅游岛大背景下，高星级酒店在三亚遍地开花，逐（zhú）步形成颇具影响力（lì）酒（jiǔ）店集群效应。分布（bù）在（zài）海棠湾（wān）、亚（yà）龙湾、三亚湾的酒店已呈现“群雄逐鹿”之势。 面对着酒店（diàn）集（jí）群（qún）之间（jiān）的竞争，酒店（diàn）与酒（jiǔ）店之间的竞争，九游官方网页版和三亚旅游市场淡旺（wàng）季分明的（de）特点，高星级（jí）酒店紧靠旅游发展脉络（luò）进行淡季（jì）突围。 跟着经济的发展，高星级酒店在三亚遍地开（kāi）花（huā），成为三（sān）亚（yà）华丽的城市名片，各具（jù）风（fēng）格特色的酒店为三亚（yà）休闲旅游度假增（zēng）添了一抹抹亮色。然而，酒店“扎堆”，市场竞（jìng）争日趋白热化（huà），家庭旅馆兴起拼（pīn）抢客源，更使三亚高星级酒店的竞争压力加大。 面对着（zhe）酒店集群之间的竞争，酒店与酒（jiǔ）店之间的竞争（zhēng），九游官方网页版和三亚旅游（yóu）市场淡旺季分明的特点（diǎn），高星级酒店紧靠旅游发展脉络（luò）进行淡季突围（wéi）。 互动合作实现“双赢” 三亚赛事多、活动多，机遇也多（duō）。眼下，冠名或（huò）者赞助国际性顶级体育赛事，成为酒店在淡季自我促销推广的最佳（jiā）机会。今年3月份，2013年UIM近海一级动力艇世界锦标赛（下称CLASS1）中国三亚大奖赛将（jiāng）在三亚启幕，来自（zì）意（yì）大利、阿（ā）联酋、挪（nuó）威等9国的顶级选手（shǒu）将在三亚（yà）湾激情竞技。除了（le）比赛之外，三亚（yà）湾（wān）的福（fú）朋（péng）喜来登酒店再次吸引了众人的（de）目光。 不仅因为该（gāi）酒店拥有观看赛事的（de）最佳（jiā）角度，还因为该酒店接待（dài）了介入此次赛事活动（dòng）90%的选（xuǎn）手或者嘉宾（bīn）。只要能（néng）够看到CLASS1比赛的地方，就能看（kàn）到酒店的元素。借（jiè）着喜（xǐ）来登酒店的名气，也让世（shì）界（jiè）各地的旅客了（le）解CLASS1三亚站和三亚，成为一次“双赢”的合作。 “CLASS1比赛落户三亚，关于比赛地址的选择（zé）也让主（zhǔ）办方斟酌已（yǐ）久。若（ruò）选择海棠（táng）湾（wān）或者亚（yà）龙湾，虽然海域前提十（shí）分优越（yuè），但海棠湾、亚龙（lóng）湾（wān）距离市区较远，观（guān）众势必较少。最（zuì）后（hòu），选择（zé）人群（qún）密集的三亚湾（wān）。获悉此过后，酒店通过全力争取，凭借着（zhe）喜来登集（jí）团在国际上的影响（xiǎng）力，以及自身与体育（yù）赛事（shì）相匹配的”气质“，福朋喜来（lái）登酒店顺利成为（wéi）赞助此次国（guó）际赛事的酒店（diàn）”三亚福朋喜（xǐ）来登酒店总（zǒng）经理李晋军（jun1）告诉记者。 李（lǐ）晋军（jun1）介绍，3月份照（zhào）往年（nián）来说（shuō）已是九游官方网页版和三亚旅游旺季的“尾巴”，但今年赛事的（de）举办再次（cì）搅热了旅游市（shì）场。所以，该酒店顺势而为，与国际性赛（sài）事牵手。当（dāng）时（shí），CLASS1的宣传册上印了福朋（péng）喜来登的LOGO，同（tóng）样酒店也不遗（yí）余力地推广CLASS1赛事，双方互赢。 很多的知名选手入（rù）住酒店，也（yě）吸引了很多的（de）旅客慕名而来。比（bǐ）赛期间（jiān），酒店的入住（zhù）率明显（xiǎn）晋升（shēng），同（tóng）时又扩（kuò）大了酒店的知名度与佳（jiā）誉度。三亚是滨海旅游城市，发（fā）展（zhǎn）海上（shàng）体育（yù）赛事能够促进旅游产品的（de）进级，也（yě）能够协助酒店缓慢地（dì）度过“倒春（chūn）寒”。 把（bǎ）握优势细分市场 你方（fāng）唱罢我登场。CLASS1的（de）成功（gōng）举办，让三亚再次闪亮登场。紧接着的大型活动——海（hǎi）天盛筵，更是让三亚的旅游市场继续（xù）升温。 市旅游委副主任（rèn）郑聪辉（huī）告（gào）诉记者，去年（nián），三亚的旅游淡季从（cóng）4月份就已经（jīng）开始。很多的酒店（diàn）当时都开始“愁眉不展（zhǎn）”。然（rán）而，今年三亚（yà）的旅游淡季却足足推迟（chí）到了5月中旬，这得益于海（hǎi）上体育赛事接二连三地举办。国际顶级海上体育赛事，成（chéng）为三亚淡季（jì）促销的又（yòu）一品牌。 当各大酒店争相与大（dà）型（xíng）活动赛事“挂（guà）钩”晋升本身（shēn）的品牌之时，毗邻“椰梦画廊”同样位于市区（qū）的（de）三（sān）亚凤凰水城凯（kǎi）莱度假酒店却走上了另外一条营销之路。面（miàn）对三（sān）亚淡季市（shì）场的冷清，该酒（jiǔ）店（diàn）却瞄准了三（sān）亚强大的“婚庆市场”。 据业（yè）内人（rén）士介绍，以（yǐ）前3月至9月，是三亚（yà）传（chuán）统旅游淡季，而（ér）三（sān）亚（yà）婚庆旅游市场（chǎng）却会对照火（huǒ）爆，婚庆市场的（de）发展（zhǎn），弥补了淡季（jì）旅游市场的短板。 2008年，体操名将杨威杨云天涯海角完婚，2010年知（zhī）名艺人大S和汪小菲在三亚喜结连理，名人也纷（fēn）纷扎堆到（dào）三亚（yà）举办婚（hūn）礼，拍摄婚纱照。现在，到三亚拍婚纱、办婚礼已（yǐ）成为时下情侣的新时尚（shàng）。据不完全统计（jì），2012年三亚各类（lèi）婚（hūn）庆活动达600场以上。据三亚市旅游协会有关负责人介绍，三亚婚庆市场将以（yǐ）300%的速度增长。 尤其是2012年，三（sān）亚将（jiāng）夏季旅游营销（xiāo）活动的主题定为“三亚（yà）——婚庆圣地，蜜月（yuè）天堂”，并在全（quán）国范围内成为首（shǒu）个（gè）开创“目的地婚礼”城市营销模式的旅游（yóu）城市。所以，分食婚庆市场让各大酒店再次（cì）互相角力。 三亚凤凰水（shuǐ）城凯莱度（dù）假酒店总经理张程告诉记者，婚（hūn）庆财产已成为该酒店一个品牌。该酒店“庭院式”美景，尽享山（shān）、海、河（hé）、城（chéng）、园五大自（zì）然（rán）景观，情侣到（dào）三亚度蜜月（yuè），入住酒店之后，可以享受“一条龙”的贴（tiē）心服（fú）务（wù）。酒店的（de）婚（hūn）礼产品可（kě）满足不同（tóng）消费层次市（shì）民或者旅客需求。目前，在（zài）三（sān）亚拍（pāi）摄婚纱照的价钱从（cóng）千（qiān）元至万元都有，举办（bàn）一场特色婚礼价钱从万（wàn）元至数十万元不等，从低到高的价（jià）钱对各个阶层的人都有吸引（yǐn）力（lì）。 市旅游委相关负责人告（gào）诉记者，此刻，三亚（yà）海棠（táng）湾康莱德酒店百万婚礼秀；三亚鸿洲游艇会（huì）推出游艇求婚仪（yí）式、游（yóu）艇（tǐng）婚纱摄影等婚庆旅游产品；亚（yà）龙湾（wān）万豪度假酒店为吸引婚庆团还在海边专门（mén）建设“海之（zhī）恋”婚礼堂，多家高端度假酒店开始推出婚庆度假（jiǎ）套餐（cān）：包含（hán）国（guó）内双人机票、四天三（sān）晚全海景房、滨海（hǎi）花园蜜月婚（hūn）礼、婚（hūn）纱摄影、蜜月烛光晚餐等。都（dōu）是（shì）三亚婚庆财产茁壮成长的最佳注（zhù）脚。 融合集群“分时”度假 据统计（jì）数据显示，三（sān）亚全（quán）市（shì）旅游饭店（diàn）219家，年接待能（néng）力超过1500万人（rén）次。国际品牌饭店纷纷云集三亚，好比，丽兹卡（kǎ）尔顿、悦榕（róng）庄（zhuāng）、喜来登、万豪、希尔顿、香格（gé）里拉、洲际（jì）、凯宾斯基等国（guó）内外（wài）知名（míng）品牌达48家。三亚已超越北京（jīng）、上海、广州等大城市，成为国内高星（xīng）酒店最密集的城市之一。 仔细察看便会（huì）发现，有些（xiē）国（guó）际知名酒店或者管理公（gōng）司（sī）不（bú）仅在（zài）三亚湾、海棠湾、亚龙湾有点，甚至范（fàn）围覆（fù）盖到全岛，每（měi）一个国（guó）际酒店（diàn）的（de）管理（lǐ）公（gōng）司纷纷在“跑马圈地”，占有（yǒu）了（le）三亚乃至海（hǎi）南岛最热的“地盘”。 从（cóng）地图上看，将同一管理公司的（de）酒店（diàn）用红（hóng）线（xiàn）标注出来，便会连成（chéng）几条线，有的汇聚在海南岛的东（dōng）线、有的在西线，有些甚至有包围海南（nán）岛之（zhī）势。例如，凯莱集（jí）团，在（zài）亚龙湾（wān）有仙人（rén）掌度假酒（jiǔ）店、海棠湾有海棠湾9号、好汉坡（pō）度假酒店以及市区（qū）的凤凰水城凯莱酒店。 对此，三亚凤凰水城凯莱度（dù）假酒店总（zǒng）经理张程告（gào）诉记（jì）者，该集团的酒店（diàn）定位各不相同，每个酒店针对（duì）不同的消费（fèi）群体。亚龙湾（wān）有仙人掌度（dù）假酒店主导玛雅文化，不仅供旅客悠闲度假，还可以带着旅客（kè）畅游“玛雅”国（guó）家，感受文（wén）化（huà）的魅力。该酒（jiǔ）店不仅风光秀美，而（ér）且充满（mǎn）艺术（shù）气息的建筑，足以让旅（lǚ）客在酒店（diàn）内（nèi）感受（shòu）在度假。海棠湾好汉（hàn）坡（pō）度假酒（jiǔ）店可（kě）供给温泉，同亚龙湾的酒店（diàn）一样，供（gòng）旅客放松心情，肆意休（xiū）憩。不过，无论是亚龙湾的酒店（diàn）还是海（hǎi）棠湾（wān）酒店都距离市区较远，这时，市区的凯莱度假酒（jiǔ）店以商务度假酒店为主题，满（mǎn）足旅客（kè）购物（wù）、逛街、近（jìn）距离感受三亚的风俗风情的需求。 因旅客需求日益多元化（huà），该酒集团（tuán）供给“一站（zhàn）式”多酒店服务。若（ruò）一个旅客来三（sān）亚（yà）旅游7天，可以住在凤（fèng）凰（huáng）水城（chéng）凯莱度（dù）假酒店几日，该（gāi）酒店可（kě）以派车送旅（lǚ）客前去亚（yà）龙湾或者（zhě）海棠湾入住该集团酒店（diàn），这样旅客只要到了三亚（yà），便能（néng）最大限（xiàn）度（dù）地享受三亚的美景，享受最（zuì）好（hǎo）的（de）服务。所以（yǐ），该酒店会与旅行（háng）社合（hé）作，推出这样的套餐，满（mǎn）足旅客需（xū）求。 无（wú）独（dú）有偶（ǒu），三（sān）亚湾福（fú）朋喜来（lái）登酒店总经理李晋军（jun1）表示，喜来登酒（jiǔ）店布局亦如此，无论在亚龙湾、海（hǎi）棠湾、三亚湾都（dōu）有喜（xǐ）来登（dēng）的酒店，同样是针对消费（fèi）者多层次的需求而定，旅客可按照本身的需求，分时选择入住（zhù）旗下酒店。 李晋军表示，与其说（shuō）亚（yà）龙湾、海棠湾、三亚湾的酒店之间是在竞争，不如说是（shì）“融合”，从（cóng）某（mǒu）种程度上来说，发挥（huī）一个地区的集群效应，会增（zēng）强效应。从竞（jìng）争的角度看，无论是海棠（táng）湾还是亚龙湾酒店楼层都不是（shì）太高，可是（shì）三亚湾的酒店普（pǔ）遍（biàn）较高（gāo）。所以，海棠湾（wān）有它（tā）的宽度，三亚（yà）湾（wān）有属于本身的高度（dù），每间（jiān）酒店，各有千秋（qiū）。不过，分布在海南岛的酒店不仅会连成线，还会画成圆，会（huì）形成合围（wéi）之势，将（jiāng）给旅客供给（gěi）新的旅（lǚ）游体（tǐ）验（yàn）模式。 拼创新是突（tū）围之钥 无论牵（qiān）手体育赛事还是推动婚庆热潮，无法根（gēn）本性的扭转三亚旅（lǚ）游市场淡季客房市场价钱走低（dī）的整体趋（qū）势。对（duì）于三（sān）亚（yà）高星级（jí）酒店淡季的发展状况（kuàng），业内表示，酒（jiǔ）店淡季不淡，整体而言，三亚酒店及旅游行业（yè）发（fā）展前（qián）景仍然十分看好。 三亚（yà）亚（yà）龙湾铂尔曼度假（jiǎ）酒店（diàn）总（zǒng）经理塞瑞·杜埃（ThierryDouet）曾对（duì）媒体表示，相对于旺季而言，虽然淡季对（duì）照“煎熬”，但酒（jiǔ）店仍需不息的（de）向前看，思考下一步要发展什么（me）样的项目才能吸引更多客源。酒店可增（zēng）加更（gèng）多附加服务（wù），推出多项活动、套餐选择，例如冲浪、打高尔夫球、三亚几日游、参观文化景点等。 三（sān）亚的高星（xīng）级（jí）酒店竞争对手不是只（zhī）有在三亚，不（bú）仅与国内旅游（yóu）城市“媲（pì）美（měi）”，还要与国际上的城（chéng）市竞争。所以（yǐ），按照（zhào）市场调整策（cè）略很重要。瞄准不同的管道与客户类型，走差（chà）异化路线，丰富旅游产品（pǐn），使整体市场做大。 塞瑞·杜埃认为，将来亚（yà）龙（lóng）湾会以45-55岁的高端旅客和家（jiā）庭旅客居多，特（tè）别是想要加入各类特色节庆活（huó）动或打高尔夫的（de）人；而（ér）海棠湾（wān）的娱乐元素（sù），如电影院、水上乐园等，将吸引更多大众家庭旅客到访。另外，大东（dōng）海则因为靠近城市，则会吸引更多想要购物和（hé）享受夜生活的旅客逗留。石梅湾则和其他（tā）更多（duō）的海湾一样（yàng），会（huì）在海（hǎi）棠湾繁（fán）荣之后，渐渐发展起来，整体而言，三亚酒店及旅（lǚ）游行业发展前景十分看好。 市（shì）旅（lǚ）游（yóu）委副主任郑聪（cōng）辉告（gào）诉记者，6年以来，三亚组（zǔ）织“清凉一夏。度假（jiǎ）三亚（yà）”活动，带动三亚（yà）旅游淡季市场的兴旺（wàng）。后来，又（yòu）继续寻找国际顶尖赛事促销三（sān）亚，效果（guǒ）十分显著。例现在（zài）年的旅游淡（dàn）季（jì）同比去年推迟了1个多月。其实淡季，三（sān）亚的酒（jiǔ）店客房价钱（qián）走低，对于旅（lǚ）客（kè）而言，性价钱更好。更重要的是，面对淡季，酒店可以乘隙进行（háng）休整，增强（qiáng）对员工（gōng）的业务培训，蓄势待发，迎接下半年的旺（wàng）季来临（lín），为（wéi）旅客供给更为（wéi）优（yōu）质（zhì）的服务。所（suǒ）以，淡（dàn）季对酒店而言同样是（shì）一次“充电”的机会。
（三亚晨报 杨洋）
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更（gèng）新（xīn）时间：2013-05-18 来源：互联网（wǎng） 编（biān）号：99052
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